Ova Marka Cipela Po Narudžbi želi Promijeniti Obućarsku Industriju

2024 Autor: Francis Oldridge | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-16 20:39

Neka Peter Sacco razgovara o Gvatemali, i čut ćete lekciju iz povijesti, majstorski tečaj iz ekonomije i političku nadležnost zbog kojih je širom otvorenih očiju i gotovo da viče od uzbuđenja. Strast je znatiželjna za 28-godišnjeg gringa visine 3 metra iz Massachusettsa koji je 2016. osnovao Adelante Shoe Co., a sada je izvršni direktor. Marka se ponosi time što ne pruža samo ručno izrađene kožne cipele i čizme po narudžbi u samo 10 dana, već to čini stavljajući na prvo mjesto sredstva za život svojih zaposlenika, a ne zaradu.

Strategija bi mogla naježiti druge poduzetnike, ali u posljednje tri godine Sacco je probio više od dva milijuna dolara prodaje i promijenio život 40 obrtnika u sjedištu marke u Pastoresu, gradiću tik ispred turističkog središta Antigve.

Saccova strast prema Latinskoj Americi rodila se na školskom putovanju gdje je Sacco primijetio drugu stranu odredišta za odmor. "Otišao sam u CostRicu, Ekvador, a zatim u Gvatemaland, na svakom sam mjestu vidio isto: siromaštvo i socijalnu nejednakost", kaže Sacco. "Bio sam svjedok ovog rajskog paradoksa i pitao se" kako to može postojati?"

Nakon škole, Sacco je počeo dijeliti vrijeme između Bostona i Pastoresa, malog grada koji je vrvio ukrašenim "pilećim autobusima" (preuređeni američki školski autobusi svijetlih boja i dizajna) i trgovinama obućom na svakom uglu. Cilj mu je bio pokrenuti posao, ali ubrzo je otkrio poslovično selo koje će pomoći da Adelante postane stvarnost, uključujući njegove suosnivače: izvršnog direktora Michaela Pelzera, voditelja marke JuliBarry i voditelja proizvodnje Horacio Alvareza, bivšeg obrtnika.

U "Guate", kako ga oni nazivaju, postoji zajednica mladih poduzetnika koji se zalažu za preokret u slučaju zemlje trećeg svijeta. Članovi ove usko povezane skupine, koji vode Adelanteov brodar i fotografiju, uglavnom su bivši prijatelji koji su bili privučeni seoskim osjećajem zajedništva i povezanosti sa svojim zanatom. Svi se slažu u jednom: nadareni obrtnici u Guatemalu zaslužuju više nego što dobivaju za svoj zanat.

Evo njegove ideje: „Možete kupiti par cipela pristojne kvalitete za 300 dolara, ali bez ičega posebno posebnog. Ili možete dobiti usporedivi par za 235 dolara uz veću kvalitetu, izradu i materijale. Napravit će se samo za vas s prilagođenim veličinama i stići će na vaša vrata za 10 dana “, kaže Sacco. "Osim toga, upoznat ćete osobu koja stoji iza proizvoda i utjecaj koji vršimo na njihov život."

Otputovao sam u Guatemalto, posjetio sjedište Adelantea i sjeo s jednim od njegovih majstora druge generacije, Adrianom Gomezom, dok smo bili svjedoci cijelog procesa postolarstva. Objasnio je vitranslatoru da cijeli život izrađuje cipele. Nema sumnje iz svih ureza i ožiljaka na njegovim isušenim rukama, a najveći je ranac na podlaktici.

"Napravio sam ovaj (ožiljak) svoj prvi par cipela", kaže Gomez. "Imao sam otprilike 9 godina i rezao sam kožu oštricom okrenutom prema unutra kad mi je ruka skliznula (i ubola sam se)." Tada sam primijetio da mu je jedan prst podijeljen na sredini na vrhu.

"Je li se to dogodilo i kad ste bili dijete?" Pitao sam. "Ne, to je bilo prije nekoliko mjeseci." Odjednom je postajala sve očitija potreba za poštenim nadoknađivanjem obrtnika, koji se bave svakim korakom postupka i mogu napraviti do 10 pari tjedno.

Gomez kaže da zarađuje dvostruko više nego što je zaradio radeći za druge marke i da mu je dodatni prihod pomogao u malim stvarima poput kupnje kćeri njezina omiljenog pića na putu s posla do većih pogodnosti koje su transformirale.

"Moj 10-godišnji sin mentalno je onesposobljen", kaže Gomez, a osmijeh mu ne silazi s lica. "Prije si nisam mogao priuštiti da ga odvedem u bolnicu, ali sada si to mogu." Hladna je spoznaja da beneficije zaposlenika za te radnike, koji žive u ruralnim područjima, mogu imati značenje života ili smrti.

Život među tim radnicima potaknuo je Sacco da stvori svjesniji način poslovanja. "Uče vas u poslovnoj školi da maksimizirate dobit, a ja se jednostavno ne slažem s tim", kaže. „Mislim da to nije zdravo za demokratsko društvo. To maksimizira profit za nekolicinu ljudi, a svi ostali su stisnuti. Dakle, započeli smo razumijevanjem što ti momci trebaju da bi dobro živjeli sa svojim obiteljima, a zatim oko toga izgradili strukturu troškova. Dakle, naša bruto marža iznosi 65 do 70%, što je potpuno zdravo, ali Adrianu plaćamo i više nego dvostruko više nego što bismo tehnički morali da bismo ga zadržali kao zaposlenika."

Dok Adrian dovršava moj par smeđih kožnih cipela s kapicama, rukovao sam se s Adrianom i osvrnuo se oko nasmiješenih lica u radionici Adelante prije nego što se obratim Saccu i pitam što u konačnici želi doći od ove tvrtke.

"Riječ je o utjecaju na industriju u cjelini", kaže Sacco. “Želim da Zarto prestane poslovati. Želim izgraditi promišljeniju, odgovorniju tvrtku koja godišnje ostvari prihod od 100 milijuna dolara jer ljudi reagiraju na priču koju pričamo, proizvod koji prodajemo i iskustvo koje im pružamo: upoznavanje ljudi iza cipela. I ljudi će napokon početi glasati svojim novčanikom."

"Ako nekome možete olakšati društveno svjesnu odluku, stvarno vjerujem da će nas kupci pogledati i reći:" Adelante je toliko hladniji za to."