Kako Prodati Automobil

2024 Autor: Francis Oldridge | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-16 20:39

Zbog pandemije COVID-19 prodaja rabljenih automobila postala je puno lakša. Zaboravite na cjenkanje u salonu satima kako biste dobili dodatnih 100 dolara za vožnju ili na susrete s nepoznatim osobama s Craigslista na lokalnom parkiralištu McDonalds. Zbog pandemije, auto kuće i trgovci rabljenim automobilima žele vam pružiti maksimum od vašeg vozila bez potrebe da fizički provodite sate u prostorijama.

Bez obzira planirate li prodati svoje vozilo zastupstvu, spustiti se privatnom stranom ili provjeriti prodavače rabljenih automobila, vaš popis za provjeru onoga što trebate učiniti da biste spremili automobil za prodaju jednak je. Prodaja automobila na mreži putem Autotrader-a, Craigslist-a, Cars.com-a ili slične platforme traje malo duže od ostale dvije opcije, iako se ponekad vanjski posao može isplatiti u obliku više novca za vaše vozilo. Je li vrijedno glavobolje, ovisi o vama.

U svakom slučaju, ako želite prodati svoj automobil, ovaj vodič je ovdje kako bi vam pomogao da dobijete najviše od svog automobila.

Istražite

Prije nego što stavite svoje vozilo na prodaju ili posjetite zastupništvo, provjerite lokalne liste da biste vidjeli za što idu slični modeli. Provjerite Craigslist, Autotrader, Cars.com, eBay i možda čak nekoliko web lokacija prodavača za vaš automobil sa sličnim značajkama. Nakon što to učinite, imat ćete dobru ideju o konkurenciji.

Ako svoj automobil planirate prodati privatno, velika je vjerojatnost da će kupci provesti slična istraživanja kako bi vidjeli za što idu slični automobili. Očito je da traže najbolju moguću ponudu. Istraživanje će vam pomoći da dobijete najviše novca za svoj automobil dajući vam dokaze koliko vaš automobil vrijedi u smislu konkurencije.

Jednom kada na umu imate realnu brojku, možete upotrijebiti Kelley Blue Book kako biste dobili okvirnu procjenu koliko vaš automobil zapravo vrijedi. Vrijednost KBB-a nije konkretna i vrlo je malo vjerojatno da će netko kupiti vaše vozilo u punoj vrijednosti. Umjesto toga, dobra je procjena koliko je netko spreman platiti za vaše vozilo.

Pripremite svoje dokumente

Kad steknete okvirnu cifru koliko vrijedi vaš automobil i odlučite da i dalje želite proći s prodajom vozila, pripremite dokumente automobila. Ako ste pratili svo održavanje na vašem automobilu, pokupite te papire. Također biste se trebali uvjeriti da imate naslov (ako je automobil isplaćen) i jesu li svi podaci točni.

Ako svoje vozilo želite prodati privatno, provjerite putem interneta kako biste ispisali osnovni obrazac kupoprodajne prijave. Morali biste isprintati dvije kopije - jednu za vas i jednu za kupca. Ovaj je obrazac ključan za vašu evidenciju i mora biti. Iako naslovi automobila imaju dio prodaje na poleđini, posjedovanje drugog dokumenta za vašu evidenciju presudno je za DMV i može se koristiti ako nešto pođe po krivu.

Ispravite sve probleme

Osim ako niste voljni dati nižu ponudu za svoj automobil, najbolje je potrošiti nešto extrmoneya uzimajući ga što bliže savršenom. Ako vam nije ugodno raditi na vlastitom automobilu, odnesite ga pouzdanom mehaničaru ili zastupniku da biste vidjeli što treba popraviti. Male stvari, poput zamjene ulja, zračnog filtra i brisača, neće drastično promijeniti privlačnost vašeg automobila kupcu. Ali veće stvari, poput kočnica i guma, hoće. Osim toga, pametan kupac vaš će nedostatak cjelokupnog održavanja doživjeti kao pregovarački čip.

Obično vam trošenje malo novca na popravljanje svega što nije u redu s automobilom pomoći da za to dobijete nešto više novca. Ipak je najbolje biti razuman. Ne stavljajte četiri nove gume na svoj automobil i očekujte da ćete za to dobiti sav novac.

Također, znajte da kupac može zatražiti pregled vozila prije kupnje. Tada kupac zahtijeva da se vozilo odveze u trgovinu ili u salon, radi pregleda. To će otkriti sve upadljive probleme s vašim automobilom. Ako svoj automobil prodate zastupništvu ili maloprodaji rabljenih automobila, oni će ga pregledati i oduzeti novac od njegove cijene na temelju onoga što treba popraviti.

Neka zaiskri

Učiniti da vaš automobil izgleda dobro jedna je od najlakših stvari koje možete učiniti za svoj automobil koja će odmah povećati njegovu vrijednost. Ako niste sigurni što učiniti i ne želite ulagati u neke vrhunske proizvode za čišćenje, odvođenje automobila u dobru trgovinu za detalje izgledat će kao milijun dolara. Čak i ako vas dobro pranje, vosak i čišćenje interijera koštaju nekoliko stotina dolara, to je dobro potrošen novac.

Ako ste spremni potrošiti malo vremena, novca i masti za laktove kako biste svoj automobil ponovno izgledali kao novi, pogledajte naš vodič za pranje automobila. Također, provedite neko vrijeme čisteći svoj motorni prostor kako bi zasjao i stavite malo sjaja na vaše gume za završni dodir. Ne zaboravite ni na interijer! Šamponirajte prljavštinu sa tepiha i uklonite mrlje.

Odnesite ga trgovcu ili kontaktirajte prodavača rabljenih automobila

Ako ne planirate privatno prodavati automobil, praktički ste gotovi! Sve što trebate je odvesti automobil do prodajnog mjesta ili upotrijebiti web mjesto prodavača rabljenih automobila kako biste vidjeli koliko vrijedi vaš automobil. Carmax, Carvana, Vroom i još nekoliko mjesta pružit će vam internetsku ponudu za vaš automobil sa samo nekim osnovnim informacijama. Ako ste zadovoljni cijenom, možete organizirati da tvrtka preuzme vaše vozilo na vašem mjestu ili ga odloži u lokalnoj trgovini.

Sve ove opcije nastojat će vam dati nižu vrijednost za vaš automobil, ali mnogo je jednostavnije od uzimanja dodatnih usluga da biste svoj automobil prodali privatno. Neka mjesta možda žele pogledati vaše vozilo prije nego što službeno predaju sredstva, ali vrlo je rijetka stvar da se početna ponuda zapravo poveća. Ako išta drugo, očekujte da će se originalna ponuda smanjiti nakon što pogledaju automobil.

Ako prihvatite ponudu, morat ćete potpisati neke obrasce, predati ključeve i gotovi ste. Ako zvuči prejednostavno da bi bilo istina, stvarno nije. Postoji razlog zašto su se ljudi udaljavali od privatne prodaje automobila - to je velika gnjavaža. Nakon što sam nedavno prošao ovo vrlo iskušenje, ne mogu reći koliko je jednostavno bilo prodati naš automobil maloprodaji polovnih automobila, umjesto da smo išli privatnom rutom.

Napravite nekoliko slika

Možda niste fotograf, ali snimanje nekih napola pristojnih fotografija vašeg vozila korak je koji se ne smije zanemariti. S automobilom lijepim i čistim, idite na širom otvoreno mjesto - po mogućnosti ne na izravnu sunčevu svjetlost - i snimite nekoliko slika. Upoznajte sve kutove svog automobila i bilo kakve udare, ogrebotine ili udubljenja.

Očito je da je ovaj korak neophodan samo ako svoje vozilo planirate prodati privatno. I većina web mjesta koja dopuštaju privatnim prodavačima da popišu svoja vozila imaju stroge zahtjeve za koliko popisa fotografija može imati. Za sve svoje extr fotografije možete ih staviti u mapu Google diska i svim zainteresiranim kupcima poslati vezu.

Uložite malo truda u svoje fotografije, jer nitko ne želi kupiti automobil od prodavatelja koji ima samo tri glupe slike. Nemojte se pretjerati ni s umjetnošću. Imati jedan ili dva otmjena snimka je dobra stvar, ali važno je imati na umu da kupci žele dobiti što više informacija s vaših fotografija. Ovo fotografiranje nije namijenjeno tome da vaš automobil izgleda kao najbolji koji je ikad napravljen.

Napišite oglas

Ponovno, ovaj korak nije potreban ako ćete automobil odvesti u zastupništvo ili ga prodati maloprodaji rabljenih automobila, ali obavezan je ako svoj automobil postavljate na mrežu. Baš kao i kod fotografija, neke web stranice strogo broje riječi, što otežava isticanje vašeg vozila i istodobno zvuči istinski.

Ako se sve svodi na to, najbolje je pojednostaviti stvari i uključiti sve važne podatke o svom automobilu. Sastavljanje popisa prednosti i nedostataka jednostavan je način da se svi podaci prenose u formatu koji se lako čita. Što je još važnije, budite sigurni da budete što iskreniji i iskreniji. Ako vaš automobil ima problema, stavite ih u oglas. Ako se ponašate kao neiskren, velika je šansa da vas nitko neće kontaktirati.

Dogovorite testnu vožnju

Nikada, i ne možemo to dovoljno naglasiti, ne upoznajte kupca u svojoj kući, stanu ili prebivalištu. Umjesto toga, kupce upoznajte na dobro osvijetljenom, dobro naseljenom području. Razmislite poput parkirališta ispred trgovine ili lokalnog parka. Također, prije sastanka sa zainteresiranim kupcem pošaljite prijatelju, članu uže obitelji ili susjedu tekst o tome kamo idete, u koliko sati ćete biti i koga sastajete. Još bolje, pokušajte nagovoriti nekoga da s vama upozna kupca. Možda se čini pretjeranim, ali nikad ne možete biti previše sigurni.

Kada se sastanete sa zainteresiranim kupcem, ponesite sve dokumente koje imate na automobilu. Dajte im malo vremena da slobodno pogledaju vozilo, ali budite na raspolaganju za sva pitanja. Kad dođe vrijeme za stvarnu probnu vožnju, izbjegavajte predstavljati prodaju. Ne želite zvučati kao prodavač automobila. Umjesto toga, želite biti na raspolaganju odgovarati na pitanja i voditi ih na ruti, jer mogu biti nova u tom području.

Ako kupac želi da zastupništvo ili trgovina pregledaju vozilo, treba platiti inspekciju i prethodno dogovoriti procjenu. Provjerite uklapa li se predviđeno vrijeme trgovine u vaš raspored. Ako ne, možda bi bilo dobro ideto odrediti drugo vrijeme da trgovina izvrši pregled vozila.

Budi strpljiv

Ako svoj automobil prodajete privatno, sljedeći je korak obično najteži - čeka se. Možda ćete morati pričekati nekoliko tjedana ili nekoliko mjeseci da biste pronašli ozbiljnog kupca. Kad to učinite, pokušajte se držati svoje cijene, ali poslušajte njihove probleme. Budite spremni da kupac povuče staru liniju "Našao sam isto vozilo jeftinije negdje drugdje". Ako želite izvući maksimum iz svog vozila, u bilo kojem trenutku morate biti spremni za odlazak. Nažalost, to bi moglo značiti puno više čekanja.

Nakon dogovora o cijeni popunite potrebne papire i obavezno zadržite kopiju za sebe. Provjera DMV-a vaše države dobar je način da vidite koje papire treba ispuniti za prodaju rabljenih vozila.

Ako nemate naslov za svoje vozilo, najbolje je da kupac donese novac u vašu lokalnu banku da dovrši posao. Nakon što novac uplatite na svoj račun i potpišete naslov, otkazivanje police osiguranja automobila je posljednja stvar.

Najbolja mjesta za prodaju vašeg rabljenog automobila

Ako doista niste zainteresirani za privatnu prodaju automobila, prodajte svoje vozilo zastupništvu ili prodavaču rabljenih automobila poput Carmaxa, Vrooma ili Carvanisa, sjajna opcija. Ne preporučujemo prodaju vašeg rabljenog vozila zastupništvu, jer oni obično izvlače postupak, daju vam puno manje novca za vaš automobil i pokušavaju vas ojačati za dobivanje novog vozila. Ako nemate stari, pohabani automobil koji je desetljećima bio zanemaren i ako ste sigurni da želite kupiti novo vozilo, malo je razloga da se obratite zastupništvu.

Carmax je uvijek bio pouzdano mjesto za prodaju rabljenih automobila. Olakšavaju postupak, mogu vas uvesti i izbaciti za nekoliko sati, a isti dan će vam napisati da provjerite imate li naslov spreman. Kad smo supruga i ja prodali svoj KiOptimHybrid iz 2012. godine, išli smo s Carmaxom nakon što smo ga nekoliko mjeseci pokušavali privatno prodati, jer su nam dali najviše novca za naš automobil.

Carvanand Vroom su druga dva dobra mjesta za prodaju automobila i većina procesa odvija se na mreži. U nekim će slučajevima čak i preuzeti automobil s vašeg mjesta i napisati da provjerite na licu mjesta. Ovo su najprikladnije metode, ali opet, vjerojatno ćete za svoje vozilo dobiti manje nego što biste mogli očekivati.

Sada, više nego ikad, prodaja automobila na mjestima poput Carvane, Vroom ili Carmaxa ima više smisla. S pandemijom COVID-19 mogućnost digitalnog prodaje vašeg rabljenog vozila sigurniji je i prikladniji način poslovanja. Osim toga, nitko zapravo ne voli susretati se sa strancima koji će vam pročešljati svaki centimetar automobila i zlostavljati ga na testnoj vožnji.